欢迎来到上海交通大学继续教育学院高端管理培训中心官网!

培训项目

上海交通大学企业销售人员内训班

【项目介绍】

        通过系统课程的学习,提升中高层管理销售人员综合管理能力,树立与时俱进的创新意识,塑造较强的管理沟通能力与执行力,培养职业化素质与健康的心理素养,培育国际化视野并把握全球化机遇的高素质管理群体。

【培训对象】企业中高层销售人员。

【培训师资】上海交通大学教授,省政府和地方政府专家等 

【培训教材】每门课程均有教师专门编印的教材或讲义资料,完善的学员学习手册。 

【培训方法】课堂讲授、现场体验与学习参观、交流互动、专家点评相结合。

培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定,详情请来电咨询021-60545818

【核心课程】具体培训方案可根据培训单位实际情况量身定制。

模块

课程

营销战略

营销战略制定的系统思路和决策方法。

销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用。

根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。

 

市场运营

融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,掌握深刻,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开。

渠道设计原则和要素;打造黄金销售渠道;终端建设与维护管理;经销商激励;渠道业绩评估;渠道控制和反控制;政策规则维护:价格、窜货和解决方案;渠道运作的误区。业的社会责任;汽车企业文化建设。

了解大客户销售的特点与销售技能;将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法;建立客户忠诚度,让销售变成无穷链。

唇枪舌剑胜过百武雄兵;采取双赢的方式解决冲突,使谈判顺利进行,掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧,掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。


团队管理

营销人员的招聘与培训提升,怎样筛选合适的营销人员,目标销售管理的3种方式;营销业绩评估的4类指标;可量化评估的10种标准;营销人员绩效360°评估。

营销管理者的创新与超越性思维;高绩效团队管理与激励10要素;狼性团队的智慧;团队领导者的6项特质;建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。

 

实战练习

通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析,资源分配,整合营销策划和实施,制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。

营销管理者的创新与超越性思维;高绩效团队管理与激励10要素; 狼性团队的智慧;团队领导者的6项特质;建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。

培训保障条件

 硬件:学校高级研修班专用的多媒体教室、校内各类标准的住宿标间。

 软件:培训的组织管理 “热情服务 严格管理 严谨组织

 1、精心设置开学与结业典礼,统一思想,明确学员的培训目标,帮助学员做好学习心态的调整;

 2、教室开辟培训论坛,推动老师、学员之间的思想交流与碰撞;

 3、每门功课都有培训效果调查,了解学员的培训需求与培训效果,做好与老师、学员的沟通;

 4、每门功课都有训后思考题,推进培训效果的转化;

 5、每天评选优秀作业,对作业进行点评,并举行颁奖,结业时评优秀学员,树立开放、参与、交流、分享的学习氛。